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德信地产:“大事件”导演的马年“三快”

上传时间:2019-08-28

  曾经的2013年年底,住在杭州网《晓红对话》与德信集团常务副总裁费中敏的访谈中,我明显感觉到作为一位地产掌门人一年累积的辛苦、劳累与焦虑,隐约望去,正值壮年的费总有了几丝白发,眼角添了不少皱纹。以致他自己也疲惫地说:“年底,我最大的愿望是休息几天陪陪家人”。

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  转眼到了2014年年底,经历了这一年的市场跌宕起伏:在今年初率先夺得先机打响“马年第一降”震动中国楼市;巧取3宗杭州地块,成为杭城今年拿地宗数最多的开发商;2014年年底销售额冲到70亿………一系列的快速敏锐的举措,让同行及看官深为惊叹!如今再见到费总,竟然比去年更为精干、儒雅与豁达。【详细】 copyright dedecms

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  年初,这家开发商在杭州城北引发“马年第一降”。这一降,跨出杭州,走向全国,还上了大洋彼岸的《华尔街日报》,为楼市全年奠定了基调。

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  一只手倒腾尾盘清仓,另一只手则在不断圈地。从1月到9月,这家开发商均以“抄底”形式,巧摘3宗地块,成为杭城今年拿地宗数最多的本土房企。 dedecms.com

  “面包换面粉”之余,这家开发商真正登陆了华尔街,把子公司开在华尔街100号,集团领导层,也顿时成为了忙碌的“空中飞人”。

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  这数起大事件的“导演”,正是浙江本土的德信地产。2014年,德信以70亿销售业绩收官,朝着“百亿战略”又迈进一步。简单的数字背后,是唯快不破的清晰发展思路。

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  马年开春,全国各地的财经媒体以及外媒记者仿佛一夜之间齐聚杭城,不为西湖美景,却为琼楼玉宇,甚至在杭州地产圈当中,还流传着自媒体假扮情侣暗访的八卦桥段。这一切,皆缘于德信旗下北海公园引发的“马年第一降”。 织梦内容管理系统

  “其实在2013年底,德信已经在酝酿清仓了,哪个项目该快走,哪个项目该坚守,我们都有清晰预案。”忆及“马年第一降”,www.9991kj.com德信常务副总裁费中敏表示,北海公园已属尾盘,若不迅速清仓有可能拖慢集团节奏,而从2月的市场状况来看,这场降价已是箭在弦上,不得不发。

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  北海公园所在的城北,两年前就曾爆发过“龙年第一降”,为库存重灾区。当是时也,除德信外,板块内不少开发商都动了降价心思,有的连价格都拟好了。

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  “德信机制比较灵活,股东对我们也很信任,所以为我们快速决策和执行提供了良好的条件。”费中敏谈道,北海公园清盘从决策到实施只用了3天时间,“马年第一降”靠的是果断的执行力。 dedecms.com

  抢占先机之后,“马年第一降”持续发酵引起国内外广泛关注,甚至有观点认为这是“压垮楼市的最后一根稻草”,这些都令德信始料未及。回首当时的情形,费中敏摇头苦笑,直言遭遇误读。“就是想清掉手上的存货,换取更优质的土地资源。”他提到,腾笼换鸟、面包换面粉之举,香港跑狗图藏宝图,是为了保障德信的可持续发展,属于高周转的一环。

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  高周转,强调现金流。德信旗下非今年首开的在售住宅项目,均采取快销策略:6月,与北海公园同处城北的晓宸开始“放价”;7月,城东新城的东望发起促销。截至年底,这批项目基本实现了销售清盘,迅速回笼资金。与此同时,德信的目光投向了另一块战场——土地。

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  2月18日,就在“马年第一降”当天下午,德信于马年主城区首场土地出让中竞得江干区章家坝地块。9月10日,主城区在时隔近7个月后推出首批宅地,德信再度摘得彭埠22号地块。加上1月20日所得萧山地块,德信成为今年杭城拿地宗数最多的开发商。 本文来自织梦

  德信的三次出手,均可谓抄底,总价增幅不超过200万元。“今年拿地拿得漂亮,比如说22号地块,楼面价10620元/平米,具有一定空间。”费中敏表示,德信拿地的时机值得庆幸,相比大鳄蜂拥而至的2013年,2014年杭州土地市场在高库存面前明显退烧,地块竞争更为理性。 内容来自dedecms

  而为了实现高周转,德信还制定了5个月开工,8-9个月开盘的基本要求。今年德信旗下全新面市的3个住宅项目,大都符合这一要求。

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  2月摘得的章家坝地块,于4月定案为钱江府,11月正式亮相;德信首度跨江之作泊林春天,于8月24日面市,今年1月所摘萧山地块即为其中一部分;年初以1.855亿元通过法院拍卖收购的余杭中泰乡地块,得名早安后于9月开盘。2015年,这3个项目仍将是德信在杭销售主力。 内容来自dedecms

  9月10日竞得的彭埠单元22号地块,则有可能成为“90/70”政策放开后,德信打造的首个纯改善型项目。“双限松绑激发了购房者入市,‘二胎’放开后改善型需求也更为细化。”费中敏介绍说,22号地块项目主打120-140平米面积段,在目前以90平米小户型为主的城东新城主打差异化竞争牌,2015年将推向市场。 内容来自dedecms

  通过观察不难发现,德信新拿地区域主要选在杭州城东,而今年四季度,德信为布局杭州下了最新一步棋,正式成立城东片区公司。“城东具备地段、交通优势,同时配套建设不断推进,我们看好这片区域。”费中敏透露,德信有计划在城东继续拿地,片区公司也在招兵买马。 织梦好,好织梦

  自06年入杭,德信已在杭州打造了15个项目;2013年以来,又一举在温州开发5个项目;而在省内外,还有20余个楼盘;集团目前的总储备量超过200万平米。随着近年来楼市供求关系的逆转,快速扩张的德信,正在考虑战略转移。 织梦好,好织梦

  “2014年全国地产公司都上了一课,在供大于求的高库存时代,楼市需求会更多流向一线城市,反之小城市的需求量会越来越少。”费中敏坦言,今年德信主要聚焦的是杭州、温州两座城市,2月18日还斥资6.96亿元竞得温州生态园地块,接下来德信将逐渐退出一些三四线城市,择机瞄准“北上广”。

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  国内市场战略重心发生转移的同时,德信另一边加快步伐,跨过太平洋,登陆美利坚。2014年,德信旗下美国子公司DMG投资有限公司入驻纽约华尔街100号。进军美国之后,德信集团董事长胡一平顿时成了忙碌的“空中飞人”,时近年底还在大洋彼岸奔波。 织梦好,好织梦

  “目前在美国的项目主要有两个,一是威斯康星州的费雷德里克大楼,已在6月6日动工;第二个是新泽西州的奥罗拉高档公寓,体量4万平米。”费中敏介绍说,除了上述两个项目,DMG也着手在美国东海岸、西海岸及中西部核心城市进行物业收购,因此,德信团队需要经常在全美考察调研。 内容来自dedecms

  “进军美国是一种尝试,采用投资兼资源整合的形式,考虑到不同的市场和文化背景,目前主要委托当地公司开发,通过学习和积累经验,逐步培养自己的团队。”费中敏告诉《住在杭州网》记者,美国房地产回笼资金的速度不如国内快,相对来说风险也没有国内大,德信追求的是稳健的投资回报。

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